Ваши конкуренты уже используют специальные игрушки для снятия стресса. Вы отстаете?

Раньше я раздавал простые промо-акции и надеялся, что люди запомнят мой бренд. Большую часть времени они этого не делали. Ручка упала в сумку. Листовка осталась на столе. Дешевый брелок мало что говорил о том, кем я был и чем занимался. Вот почему я начал использовать специальные игрушки для снятия стресса. Они кажутся простыми, но работают более человечно. Люди их подбирают. Они их сжимают. Они держат их возле стола, стойки регистрации или стола для совещаний. Мой логотип остается на виду, не чувствуя принуждения. Они мне нравятся, потому что они подходят для многих видов деятельности. На выставках мне помогают завязать разговор. На офисных мероприятиях людям дают что-нибудь полезное. В клиниках, школах и пунктах обслуживания они могут сделать пространство немного мягче и менее жестким. Мне также нравится, что я могу подобрать форму под бренд. Форма дома может подойти для бизнеса в сфере недвижимости. Форма сердца может подойти бренду средств по уходу. Форма автомобиля, чашки или инструмента подойдет для многих местных служб. Простая форма тоже часто работает. Мне не нужно все усложнять. Выбирая игрушки для снятия стресса на заказ, я учитываю несколько вещей. - Я использую четкий логотип - Я делаю текст коротким - Я выбираю форму, которая соответствует моей работе - Я выбираю мягкий вид, который люди хотят удерживать - Я избегаю беспорядка на поверхности Этот простой подход спасает меня от распространенной ошибки: попытки сказать слишком много об одном маленьком предмете. Реальный пример — местная стоматологическая клиника, с которой я работал. На семейном мероприятии они раздавали игрушки для снятия стресса в форме зубов. Родители держали их на партах. Детям понравилась форма. Название клиники оставалось на виду еще долго после окончания мероприятия. Я видел аналогичный результат в транспортной компании. На выставке они использовали игрушки для снятия стресса в форме грузовика. Люди улыбались, забирали их домой и ставили возле телефонов или мониторов. Предмет соответствовал бизнесу, поэтому выглядел естественно. Это то, что я хочу от промо-материала. Я хочу, чтобы он был полезным, простым в использовании и легко связывался с моим брендом. Если я буду использовать только простые рекламные объявления, мое сообщение может быстро исчезнуть. Если я использую специальные игрушки для снятия стресса, у моего бренда больше шансов остаться в ежедневном поле зрения. Я не отношусь к ним как к волшебному средству. Я считаю, что они идеально подходят для мероприятий, офисных подарков и простого отзыва о бренде. Для меня это имеет большое значение.

Я видел одну закономерность снова и снова: люди игнорируют рекламу, но сохраняют полезные вещи. Ручка на столе. Большая сумка у двери. Блокнот в рюкзаке. Чашка в машине. Именно здесь бренд может оставаться ближе к повседневной жизни. Если я хочу, чтобы люди придерживались моего бренда, я не выдвигаю громких заявлений. Я даю им то, что они хотят использовать. Когда я создаю такое сообщение, я начинаю с болевой точки. Многие бренды тратят деньги на вещи, которые хорошо смотрятся на фотографии, а после мероприятия исчезают. Логотип большой, текст переполнен, и предмету нет места в повседневном использовании. Люди принимают это, а затем откладывают в сторону. Я этого не хочу. Мне нужна брендовая вещь, которая соответствует рутине. Я сосредотачиваюсь на трех частях: - Полезная ценность - Чистый внешний вид - Повседневная сцена. Блокнот работает, когда кому-то нужны записи на работе. Чашка работает, когда человек хочет выпить по дороге в офис. Большая сумка подойдет, когда покупатель несет с собой книги, продукты или ноутбук. Если предмет удовлетворяет небольшую потребность, люди держат его при себе. Я видел, как местное кафе напечатало небольшой логотип на прочном бумажном стаканчике и короткую линию на рукаве. Клиенты приносили его на встречи, и чашка появлялась на фотографиях, даже не прилагая особых усилий. Бренд ощущался частью дня, а не частью навязчивой продажи. Мое правило дизайна простое. Я держу фронт спокойным. Я использую один логотип, одно сообщение, один цветовой план. Слишком много слов делают товар похожим на флаер. Чистая большая сумка с небольшой отметкой в ​​углу выглядит более естественно, чем полная передняя часть принта. Ручка гладкой формы с легко читаемым названием работает лучше, чем длинный слоган. Люди сохраняют то, что им легко использовать и что легко показать. Я также думаю о доверии. Фирменный товар должен быть честным. Если сумка быстро порвется, послание порвется. Если чашка протекает, логотип не имеет значения. Если блокнот плохо открывается, никто не захочет им пользоваться. Я узнал, что сам товар говорит раньше, чем текст бренда. Приятная фактура, четкая строчка, аккуратный принт, удобная крышка. Эти мелкие детали меняют отношение людей к предмету. Они также меняют свое отношение к стоящему за ним бренду. Мой процесс обычно таков: - Я смотрю, где покупатель проводит время - Я выбираю один предмет, который соответствует этой сцене - Я сохраняю дизайн легким и легко читаемым - Я проверяю, как он ощущается в руке - Я проверяю, оставлю ли я его себе Бренд спортзала может хорошо подойти к бутылке с водой. В книжном магазине может поместиться блокнот или большая сумка. В косметическом магазине лучше использовать сумочку или компактное зеркало. Я не навязываю везде один и тот же предмет. Я сопоставляю предмет с привычкой. Хороший пример пришел из небольшой стоматологической клиники рядом со мной. Они дали пациентам простой блокнот с местом для встреч, мягкую ручку и чистую визитницу. Ничего кричащего. Люди использовали блокнот дома, а затем возвращались с ручкой в ​​сумке. Клиника оставалась на виду потому, что предметы были полезными, а не потому, что они были громкими. Это тот момент, к которому я всегда возвращаюсь. Если я хочу, чтобы бренд был под контролем, я перестаю спрашивать: «Как мне привлечь больше внимания?» Я спрашиваю: «Чего бы мне еще хотелось после первого использования?» Этот вопрос меняет весь план. Это указывает мне на функциональность, комфорт и чистый внешний вид. Это сохраняет послание человечным. Благодаря этому бренд ощущается не как реклама, а как часть повседневной жизни. Бренду не нужно кричать, чтобы оставаться рядом. Он должен соответствовать рутине, быть удобным в использовании и выглядеть достаточно спокойным, чтобы его можно было носить на столе, в сумке или кармане. Когда я создаю такой предмет, я не просто печатаю логотип. Я даю людям то, что они могут использовать сегодня и снова получить завтра.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. Люди проходят мимо киоска, берут флаер и на следующей остановке забывают бренд. Небольшая игрушка-стресс меняет эту закономерность. Он остается в руке. Он сидит на столе. Он движется вместе с человеком, поэтому бренд можно увидеть неоднократно. Мне нравятся такие предметы, потому что они хорошо выполняют одну простую работу. Это дает людям что-то, что можно потрогать, сжать и сохранить. Это маленькое действие создает маленькую привычку. Логотип на мягкой игрушке не кричит. Это работает путем повторения. Я думаю, что это важнее, чем одно громкое сообщение, которое быстро исчезает. Я помню одну выставку, на которой клиент раздавал игрушки из мягкого пенопласта с четким логотипом и коротким номером телефона. Люди не выбрасывали их сразу в мусор. Они разместили их рядом с клавиатурами, ключами от машины и блокнотами. Несколько посетителей вернулись позже и сказали, что игрушка помогла им запомнить стенд. Это тот тип отзыва о бренде, которому я доверяю. Это кажется простым и естественным. Когда я помогаю клиенту выбрать игрушки для снятия стресса, я обращаю внимание на три вещи. 1. Форма Форма должна легко лежать в руке. Слишком твердая или острая игрушка останется в ящике. Круглый шар, куб или небольшая форма сжатия обычно работают лучше. 2. Поверхность Поверхность должна быть мягкой и на нее легко нажимать. Люди часто сохраняют то, что им удобно. Если материал кажется грубым или дешевым, его перестают использовать. 3. Печать. Логотип должен легко читаться. Я предпочитаю чистый знак с достаточным пространством вокруг него. Переполненный дизайн сложно заметить. Простой дизайн зачастую дольше остается в памяти. Еще я думаю о том, где будет жить игрушка после первой передачи. На офисном столе он может расположиться рядом с компьютером и привлекать внимание во время перерывов. В зоне стойки обслуживания он может ждать рядом с телефоном и держать бренд на виду. В упаковке он может преподнести покупателю небольшой сюрприз, когда он откроет коробку. Я видел, как все три случая работают хорошо, когда сообщение соответствует настройке. Хорошая игрушка для снятия стресса – это не только сама игрушка. Речь идет о чувстве, которое приходит с этим. Я хочу, чтобы человек подумал: «Это легко сохранить». Эта мысль имеет значение. Если предмет кажется полезным, бренд получает место в повседневной жизни. Если предмет кажется случайным, он теряется. Я также избегаю перегрузки дизайна. Слишком много слов могут сделать небольшой предмет перегруженным. Слишком много цветов может размыть сообщение. Я предпочитаю короткое название бренда, четкую иконку и одну точку контакта, если это необходимо. Благодаря этому игрушка становится простой и легко запоминающейся. Я думаю, что для небольших брендов это может быть разумным выбором. Игрушка для стресса не пытается сделать все. Это дает одну четкую точку соприкосновения. Это дает одно небольшое напоминание. Зачастую этого бывает достаточно, чтобы вспомнить бренд позже, когда человек будет готов снова взглянуть на него. Я продолжаю возвращаться к этой идее: небольшие предметы могут оставить устойчивый след. Игрушка-стресс небольшая, но может оставаться рядом с человеком в течение длительного времени. Вот почему я использую его, когда хочу, чтобы бренд казался знакомым, практичным и легко запоминающимся.

Я продолжаю видеть одну и ту же сцену на мероприятиях. Участник раздает игрушки для снятия стресса. Люди улыбаются, сжимают их один раз, а затем кладут в сумку. По сравнению с этим моя будка кажется тихой. Это то, что упускают многие бренды. Маленький подарок немаленький, если он лежит на столе, в машине или рядом с ноутбуком. После окончания встречи мое имя будет видно людям. Мне нравятся игрушки для снятия стресса по одной простой причине: ими легко пользоваться. Никакой настройки. Никаких долгих объяснений. Человек берет его в руки, нажимает и запоминает марку, которая ему его подарила. Когда я выбираю такой подарок, я думаю не только о цене. Думаю об использовании. Хорошая игрушка-стресс должна соответствовать повседневной жизни клиента. Если я продаю офисные услуги, я могу выбрать чистый стол. Если я работаю с фитнес-толпой, я могу выбрать форму, которая кажется активной и веселой. Если я обслуживаю покупателей финансовых услуг или технологий, я сохраняю дизайн простым и аккуратным. Я тоже обращаю внимание на сообщение на нем. Слишком многолюдный логотип игнорируется. Короткая линия работает лучше. Номер телефона может помочь. Веб-адрес тоже может помочь. Я хочу, чтобы люди знали, кто им это дал, и при этом не создавали впечатление, будто предмет занят. Я видел эту работу в реальной жизни. Небольшая бухгалтерская фирма, с которой я познакомился на местной бизнес-ярмарке, раздавала мягкие шарики для снятия стресса с простым слоганом и веб-адресом. Дизайн был простым. Подарок оказался не дорогим. Несколько месяцев спустя они сказали мне, что посетители все еще упоминают этот предмет, потому что он лежит на столах дома и в офисе. Именно такой результат мне нравится. Тихий, устойчивый, полезный. Мое собственное правило простое. Я использую подарки, которые решают небольшую проблему. Стрессовые игрушки делают это. Они дают рукам чем заняться во время занятого разговора, долгого ожидания или тяжелого рабочего дня. Эта крошечная пауза может сделать бренд более человечным. Если я хочу лучших результатов, я сохраняю чистоту процесса: я подбираю игрушку под аудиторию. Я делаю дизайн легко читаемым. Я выбираю цвета, соответствующие бренду. Я проверяю ощущение материала. Я заказываю образец, прежде чем разместить более крупную партию. Это избавит от проблем в дальнейшем. Это также помогает мне не раздавать то, что люди не хотят хранить. Поэтому, когда я вижу, что соперники раздают игрушки для снятия стресса, я не спешу их копировать. Я задаю вопрос получше. Что люди будут использовать, хранить и помнить? Это подарок, который я хочу видеть на своем столе.

Я видел, как многие товары теряют внимание на полке и тускнеют после покупки. Формула может быть твердой. Запах может быть хороший. Текстура может показаться приятной. Однако пакет не оставляет памяти. Бутылка для сжатия меняет ситуацию. Каждая рука, которая его сжимает, становится точкой соприкосновения. Каждое использование становится маленьким моментом бренда. Я рассматриваю это как нечто большее, чем просто упаковку. Я рассматриваю это как тихий способ оставаться в повседневной жизни. Я акцентирую внимание на простой идее: если люди часто используют продукт, упаковка должна помочь им запомнить бренд, не требуя при этом дополнительных усилий. В первую очередь я смотрю на три вещи: Форма. Четкую форму легко удерживать и легко распознавать. Если бутылка хорошо лежит в руке, люди используют ее без трения. Если трубка хорошо разместится на полке в ванной или на кухонной стойке, она останется видимой. Я заметил, что простые формы кажутся покупателям более надежными. Поверхность Матовая поверхность, мягкая на ощупь этикетка или небольшой рельефный знак могут сделать продукт более индивидуальным. Мне не нужен громкий дизайн. Мне нужна посылка, которую люди снова захотят получить. Одна покупательница однажды рассказала мне, что держит на столе бутылку лосьона только потому, что ее текстура приятна в руке. Эта маленькая деталь каждый день держала бренд на виду. Сообщение Короткие слова работают лучше, чем переполненный текст. Я предпочитаю одну четкую линию, которая говорит людям, что делает продукт и почему он подходит для их повседневной жизни. Когда этикетка легко читается, доверие растет быстрее. Я также уделяю пристальное внимание моменту использования. Тюбик зубной пасты утром Бутылка соуса во время ужина Тюбик для ухода за кожей после долгого дня Бутылка мыла для рук возле раковины Это обычные моменты. Именно поэтому они имеют значение. Людям не нужна речь. Им нужен плавный опыт. Мой подход прост: Сделайте захват легким. Сделайте этикетку читабельной. Сделайте цвет соответствующим настроению продукта. Сделайте крышку легко открывающейся и закрывающейся. Сделайте название легко запоминающимся. Мне нравится думать о каждом сжатии как о небольшом напоминании. Не сложная продажа. Не громкий толчок. Просто полезное присутствие, которое остается на заднем плане и все равно остается заметным. Я видел эту работу и у небольших брендов. Местный продавец средств по уходу за кожей использовал бледную бутылочку с короткой этикеткой и мягкую помпу. Клиенты продолжали просить один и тот же товар, потому что могли быстро найти его в ящике ванной комнаты. Изделие не полагалось на шумную подачу. Пакет выполнил часть работы. Бренд заслуживает доверия, когда упаковка кажется простой, честной и последовательной. Я считаю, что именно здесь живет настоящая ценность. Не лишними словами. Не в преувеличенном дизайне. В ежедневном использовании. Если бы мне пришлось свести идею к одной строке, я бы сказал следующее: сделайте так, чтобы каждое нажатие воспринималось как часть истории бренда. Именно такую ​​упаковку люди помнят. Хотите узнать больше? Не стесняйтесь обращаться к Нэнси Чжэн: nancy@morningcrafts.com/WhatsApp +86134 8669 4615.

Филип Котлер 2017 Маркетинг 4 0 и сила повседневного вспоминания брендов Сет Годин 2018 Маленькие подарки Большая память Формирование лояльности к бренду с помощью полезных предметов Рори Сазерленд 2019 Психология прикосновения и почему простые продукты запоминаются Байрон Шарп 2020 Видимые бренды в повседневной жизни Как повторение формирует память клиентов Наоми Кляйн 2021 Тихий дизайн и честная упаковка Укрепление доверия к бренду Дэвид Аакер. Практические стратегии продвижения продуктов, которые люди предпочитают сохранять в 2022 году.