Изготовленные на заказ игрушки, которые распродаются за 48 часов — как?

Я вижу одну и ту же закономерность снова и снова: нестандартные игрушки покидают полки гораздо быстрее, чем обычные товары. Когда я разговариваю с покупателями, владельцами магазинов и командой брендов, они часто спрашивают меня об одном и том же. Почему нестандартные игрушки движутся так быстро, тогда как стандартные игрушки сидят дольше? Мой ответ прост. Изготовленная на заказ игрушка кажется личной. Он очень хорошо обращается к небольшой группе, и эта группа часто покупает на эмоциях, а не только на логике. Простая игрушка может быть красивой. Создается впечатление, что сделанная на заказ игрушка создана для одного человека, одного события или одной истории. Эта разница имеет значение. Я видел это в магазинах подарков, которые продают изготовленные на заказ плюшевые игрушки для дней рождения, школьных мероприятий и семейных поездок. Я видел это у небольших брендов, которые печатают талисман на игрушке и размещают ее возле кассы. Я также видел это с фигурками, созданными фанатами, которые связаны с местным сообществом. Изделие – это не только игрушка. Оно становится воспоминанием, именем или знаком принадлежности. Это одна из причин, по которой игрушки, изготовленные на заказ, быстро распродаются. Первая причина – эмоциональная связь. Люди не всегда покупают нестандартную игрушку, потому что им нужна игрушка. Они покупают ее, потому что игрушка кажется им близкой к жизни. Ребенок видит свое имя на плюшевой игрушке и испытывает гордость. Родитель покупает на день рождения изготовленную на заказ игрушку и воспринимает ее как продуманный подарок. Небольшая компания заказывает игрушку-талисман для выставки и использует ее, чтобы помочь людям запомнить бренд. Я наблюдал такое в реальных магазинах. В магазине рядом с семейным парком когда-то продавались простые игрушки с животными и плюшевые игрушки с индивидуальными именами. Простые игрушки остались на полке. Название плюшевых игрушек пошло быстрее. Родителям они нравились, потому что они казались особенными, а детям они нравились, потому что они казались личными. Вторая причина – ограниченное предложение. Игрушки на заказ часто поставляются небольшими партиями. Это создает простой рыночный эффект. Когда покупатели знают, что дизайн не бесконечен, они обращают на него больше внимания. Они задают больше вопросов. Они делают выбор раньше. Я не имею в виду это кричащим образом. Я имею в виду это в практическом смысле. Магазин, в котором продается всего 50 игрушек, изготовленных на заказ, может отслеживать спрос более четко, чем магазин, в котором продается 500 обычных игрушек. Мелкосерийное производство также помогает продавцам тестировать идеи, не принимая на себя огромный риск. Местный продавец однажды заказал небольшую партию игрушечных брелоков для школьной ярмарки. В дизайне использованы школьный талисман и цвета. Запасов было мало, и большая их часть была распродана еще до окончания мероприятия. Причина была не в магии. Предмет соответствовал толпе, а количество штук соответствовало потребностям. Третья причина – ценность подарка. Изготовленные на заказ игрушки хорошо подходят в качестве подарка, потому что они уже несут в себе послание. Покупателю не нужно много объяснять. Игрушка справляется с этой задачей. Я считаю, что это одна из самых сильных сторон. Подарок должен ощущаться так, как будто даритель обратил на него внимание. Специальная игрушка делает это. Он может отображать имя, дату, цветовую тему, логотип или короткую фразу. Эта маленькая деталь меняет все впечатление от предмета. Однажды мама рассказала мне, что после школьной церемонии награждения она заказала для дочери изготовленную на заказ игрушку-кролика. Она сказала, что награда имела значение, но игрушка сделала день завершенным. Это тот вариант использования, который помогает изготовленным на заказ игрушкам двигаться быстрее. Четвертая причина — социальный обмен. Людям нравится показывать предметы, которые кажутся личными. Они фотографируют. Они их публикуют. Они отправляют их друзьям. Это создает интерес без жесткой коммерческой рекламы. Я видел это на изготовленных на заказ игрушках, которые имеют чистый вид и четкую тему. Мягкая игрушка с именной биркой. Фигурка с логотипом компании. Игрушка для домашних животных с мордочкой, соответствующей питомцу владельца. Эти предметы привлекают внимание, потому что людям нравится история, стоящая за ними. Небольшой интернет-магазин, с которым я работал, когда-то продавал изготовленные на заказ плюшевые игрушки для домашних животных. Покупатели загружали фотографии домашних животных, а магазин подбирал основные цвета и форму лица. Клиенты делились готовыми игрушками в социальных сетях, потому что игрушка казалась привязанной к их собственному питомцу. После этих постов заказы выросли. Никаких громких заявлений не требовалось. Фотография сама по себе сделала свое дело. Пятая причина – простота использования. Изготовленные на заказ игрушки могут поместиться во многих местах: домашний декор, подарки, школьные мероприятия, брендовые мероприятия, благотворительные акции, товары для фанатов и семейные сувениры. Такое широкое использование облегчает их продвижение, если дизайн понятен и аудитория хорошо выбрана. Я всегда советую продавцам облегчить процесс покупки для покупателя. Помогает понятная страница продукта. В этом вам поможет короткая форма настройки. Несколько примеров изображений помогут. Чистый макет помогает. Если покупатель может представить себе готовую игрушку, вероятность покупки возрастает. Если покупатель чувствует себя потерянным, интерес падает. Моя точка зрения проста. Продажи игрушек на заказ растут, когда продукт удовлетворяет потребности человека. Этой потребностью может быть память, идентичность, дарение подарков, демонстрация бренда или использование на мероприятиях. Игрушка – это всего лишь предмет. Настоящая ценность кроется в истории, стоящей за этим. Если бы я создавал индивидуальное предложение игрушек, я бы сделал дизайн простым для понимания, шаги заказа короткими, а аудиторию с самого начала сузил. Я бы сосредоточился на одном четком варианте использования, а не на десяти сразу. Игрушка в подарок на день рождения. Игрушка для любителей домашних животных. Игрушка для школьных мероприятий. Игрушка для брендовых талисманов. Четкое использование облегчает маркетинг и покупку. Я бы также использовал реальные примеры на странице продукта. Ребенок держит игрушку на вечеринке по случаю дня рождения. Прилавок магазина с небольшой витриной. Команда раздает игрушки-талисманы на мероприятии. Эти сцены помогают покупателям представить игрушку в использовании. Изготовленные на заказ игрушки быстро распродаются, потому что они несут в себе смысл, а не только материалы. Они чувствуют себя личными. Они часто приходят небольшими тиражами. Они хорошо работают в качестве подарков. Они приглашают поделиться. Они подходят для многих целей. Вот почему я продолжаю видеть тот же результат. Когда игрушка связана с жизнью человека, она движется быстрее, чем обычный предмет.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. У игрушечного бренда есть хороший продукт, но о нем никто не говорит. Фотографии выглядят хорошо. Цена справедливая. Игрушка может решить небольшую потребность или принести простую радость. Тем не менее, рынок остается тихим. Родители пролистывают мимо. Покупатели подарков делают паузу, а затем уходят. Продукт без внимания может показаться невидимым. Моя точка зрения проста: шумиха вокруг игрушек не начинается с шума. Все начинается с ясной истории, быстрой демонстрации и причины для беспокойства. Я использую 48-часовой план, когда хочу, чтобы игрушка привлекла внимание как можно раньше. 1. Я выбираю один четкий ракурс. Я не пытаюсь продать все функции сразу. Я выбираю один главный момент. Игрушка может быть интересной для спокойной игры. Игрушка может помочь ребенку выучить цвета. Игрушка может поместиться в небольшой подарочный мешочек. Игрушка может занять ребенка во время поездок на автомобиле. Одна игрушка. Одно сообщение. Когда я держу угол острым, родители это быстрее понимают. Покупатели помнят это дольше. Однажды я увидел, как небольшой магазин плюшевых игрушек разместил короткое видео, в котором была показана только одна идея: «Легкий комфорт перед сном для детей, которым нужен мягкий друг». Клип был простым, но соответствовал реальной потребности. Комментарии исходили от родителей, а не от случайных зрителей. Вот такой фокус мне нравится. 2. Я показываю игрушку в использовании, а не просто на полке. Фотография игрушки может выглядеть красиво, но все равно не получится. Используемая игрушка говорит быстрее. Я снимаю, как рука ребенка открывает коробку. Я показываю, как игрушка движется, складывается, подпрыгивает или светится. Я делаю сцену близкой и легко читаемой. Я позволяю зрителю увидеть, как игрушка решает небольшую проблему или создает веселый момент. Это хорошо работает для коротких видеороликов, страниц продуктов и публикаций в социальных сетях. Например, если я продаю магнитный конструктор, я не начинаю с обложки. Я начинаю с того, что ребенок собирает две части вместе и улыбается, когда форма держится. Этот крошечный момент принесет больше пользы, чем длинное коммерческое предложение. 3. Я использую короткие посты, которые звучат по-человечески. Я пишу так, как говорю. Я сохраняю чистоту сообщения: что это такое? Для кого это? Чем это поможет? Почему кого-то это должно волновать сегодня? Я избегаю больших претензий. Я избегаю красивых слов. Я избегаю переполненных предложений. Простая подпись может звучать так: "Мне нужна игрушка, которая доставляла бы удовольствие и которой было бы легко делиться дома. Эта игрушка дает детям возможность попрактиковаться, не усложняя игру. Мне нравится, что она позволяет сосредоточиться на игре, а не на экране". Такой текст кажется спокойным. Это кажется честным. Он также лучше подходит страницам поиска и социальным лентам, чем перегруженный текст. 4. Я прошу быстрых доказательств от реальных людей. Я не жду идеальной кампании. Я прошу первых покупателей, родителей или посетителей магазинов поделиться короткой заметкой, фотографией или коротким видео. Настоящий родитель, говорящий: «Мой ребенок играл с этим двадцать минут, не обращаясь за помощью», может иметь больший вес, чем отполированная линия от бренда. Мне нравятся короткие доказательства: «Легко открыть» «Подходит для моего 5-летнего ребенка» «Хорошо для путешествий» «Мягко и безопасно держать» «Просто упаковать в подарок» Эти слова кажутся простыми, потому что простые слова часто кажутся правдивыми. 5. Запуск держу узким. Не заталкиваю игрушку везде сразу. Я начинаю с одной аудитории. Я начинаю с одной платформы. Начну с одного сообщения. Я держу первый тест достаточно небольшим, чтобы на нем можно было учиться. Запуск умной игрушки может начаться с: родительской группы; публикации короткого видеоролика; страницы продукта с четкими фотографиями; ответов нескольких клиентов; небольшого теста рекламы под одним углом. Когда я стараюсь сузить запуск, я могу увидеть, что люди замечают в первую очередь. Это помогает мне быстро адаптироваться. 6. Я ищу небольшой стимул, который заставляет людей делиться. Ажиотаж вокруг игрушек растет, когда люди чувствуют небольшое желание показать их кому-нибудь еще. Игрушка может выглядеть мило. Игрушку можно аккуратно сложить. Игрушка может удивить ребенка светом, звуком или движением. Игрушка может решить обычную повседневную потребность. Я задаю себе один вопрос: что заставляет человека сказать: «Я хочу показать это своему другу»? Этот ответ формирует видео, фотографию и текст. Я видел, как простая вращающаяся игрушка привлекала больше внимания, чем более крупный продукт, потому что за движением было интересно наблюдать. Никаких больших обещаний. Никаких навязчивых продаж. Просто ясный визуальный момент, который люди хотели передать. Если бы мне пришлось превратить идею в чистый 48-часовой поток, я бы оставил ее так: День 1. Я выбираю основной ракурс. Я снимаю одно короткое демо. Я пишу одну простую историю о продукте. Я размещаю игрушку там, где зритель может быстро увидеть вариант использования. День 2 выкладываю клип. Я тестирую одну подпись. Я собираю ранние ответы. Я корректирую сообщение в зависимости от того, что спрашивают люди. Я повторяю ракурс, который вызывает наиболее честный отклик. Я не гонюсь за трюками. Я не завишу от громких слов. Я доверяю ясности, использованию и небольшой эмоциональной зацепке. Вот мой взгляд на шумиху вокруг игрушек: самый быстрый способ привлечь внимание — сделать игрушку простой для понимания и легкой в ​​уходе. Когда я делаю сообщение простым, показываю игрушку в действии и говорю как реальный человек, у продукта больше шансов выделиться, не чувствуя себя вынужденным.

Я много раз сталкивался с одной и той же проблемой: игрушка может хорошо выглядеть на бумаге, но люди проходят мимо нее в магазине или просматривают ее в Интернете. Форма может быть симпатичной, идея может быть солидной, но ее все равно игнорируют. Обычно выходит из строя не сама игрушка. Что терпит неудачу, так это первый взгляд, первое прикосновение и первая явная причина для беспокойства. Когда я хочу, чтобы люди хватали игрушки сейчас, я начинаю с одного простого вопроса: что заставляет кого-то остановиться на одну секунду? Эта одна секунда имеет значение. Игрушка не нуждается в длинном рассказе на старте. Ему нужен быстрый сигнал. Он должен выглядеть простым для понимания, безопасным на ощупь и обещать небольшое развлечение, которое люди смогут сразу представить. Мне нравится, чтобы дизайн был легко читаемым. Хорошо работающая игрушка обычно быстро выполняет три задачи: - Она показывает свое основное предназначение без дополнительных объяснений - Она придает четкий цвет или выделяющуюся форму - Она побуждает руку взять ее, нажать, покрутить или сжать. Однажды я увидел небольшую игрушку-сжимательницу на рынке выходного дня. Оно было небольшим. У него не было жесткой продажи. Причина, по которой люди к нему обращались, была проста: лицо было забавным, текстура была мягкой, а звук был легко слышен при нажатии. Родители улыбнулись. Дети попросили попробовать. Игрушка не нуждалась в длинном шаге. Игрушка говорила сама. Я также уделяю пристальное внимание первым ощущениям, которые люди получают от упаковки. Если коробка слишком сильно скрывает игрушку, интерес падает. Если на упаковке четко изображена игрушка, люди быстрее ее поймут. Мне нравятся четкие окошки, простой текст и одно короткое обещание, соответствующее самой игрушке. Когда сообщение и продукт совпадают, доверие становится легче. Для меня лучшие идеи игрушек обычно приходят из повседневной жизни. Ребенку хочется чего-то, чем будет легко пользоваться сразу. Родителю нужно что-то, что выглядит безопасным и стоит того. Покупатель подарка хочет чего-то веселого, не задумываясь. Это означает, что игрушка должна сразу решить небольшую потребность. Игрушка-непоседа поможет ребенку занять себя во время поездки на машине. Игрушка для ванны может сделать мытье менее простым занятием. Идущий назад автомобиль может обеспечить быстрое движение без каких-либо настроек. Я обнаружил, что простота использования часто превосходит умную идею, для понимания которой требуется слишком много времени. Я также тестирую игрушку на реальных людях, а не только на своем вкусе. Я смотрю, что происходит, когда кто-то видит это впервые. Они улыбаются? Достигают ли они этого? Они спрашивают, что он делает? Вернут ли они его обратно после одного взгляда? Эти небольшие реакции говорят мне больше, чем долгая встреча. Один владелец магазина однажды сказал мне, что самый продаваемый товар на полке — не самая модная игрушка. Это было то, что ребенок мог понять за несколько секунд. Это осталось со мной. Цвет тоже имеет значение. Как и размер. Как и звук, который издает игрушка. Яркий цвет может притянуть взгляд. Мягкий тон может показаться спокойным. Щелчок, писк, хлопок или вращение могут дать мгновенную обратную связь. Я не пытаюсь добавить все. Я пытаюсь добавить ту часть, которая придает игрушке собственное лицо. Слишком большое количество деталей может сделать игрушку перегруженной. Ясная идея часто кажется сильнее. Когда я создаю игрушку, отвечающую такому типу реакции, я сосредотачиваюсь на коротком списке: - Сделайте идею легкой для понимания - Сделайте так, чтобы прикосновение было приятным - Сделайте использование простым - Сделайте упаковку понятной - Сделайте игрушку легко объяснимой в одном предложении. Это образец, к которому я постоянно возвращаюсь. Я не пытаюсь принудить внимание. Я стараюсь заслужить это ясно. Игрушка, которую люди сейчас хватают, обычно не самая громкая. Это тот, который кажется легким, веселым и готовым в тот момент, когда кто-то его видит. Я думаю, что это урок, который я продолжаю усваивать как в онлайн-продажах, так и в витринах магазинов. Люди не хотят усердно работать, чтобы разобраться в игрушке. Они хотят быстро почувствовать удовольствие. Когда я создаю это чувство, у игрушки больше шансов, что ее возьмут в руки, попробуют и запомнят.

Я хорошо знаю проблему. У вас есть идея игрушки, эскиз или краткое описание продукта. Вам нужен образец, который движется, работает и выглядит готовым к презентации. Вам не нужны долгие ожидания, расплывчатые ответы или образец, который хорошо выглядит только на бумаге. Вот почему я сосредотачиваюсь на нестандартных игрушках, которые передвигаются за 2 дня, когда готов дизайн-файл и известны спецификации. Я делаю процесс простым. Вы присылаете мне: - вашу идею игрушки - размер и форму - тип движения - выбор цвета - логотип или потребности в упаковке. Затем я проверяю детали и превращаю их в четкий план. Больше всего меня волнует следующее: я хочу, чтобы игрушка соответствовала той идее, которую вы задумали. Я хочу, чтобы движущаяся часть была гладкой. Я хочу, чтобы образец было легко просматривать, легко показывать и легко улучшать. Движущаяся игрушка может означать разные вещи. Это может быть: - игрушка с выдвижным механизмом - заводная игрушка - игрушка на батарейках - игрушка с колесами, руками, светом или звуком - демонстрационная деталь с движущимися частями. Каждый тип имеет свои собственные требования к сборке. Прежде чем начать, я смотрю на структуру, материал и траекторию движения. Вот как я работаю: вы разделяете концепцию. Я проверяю движущуюся часть. Я подтверждаю примерный план. Перевожу проект в производство. Я отправляю обновления, чтобы вы знали, что происходит. Мне нравится этот процесс, потому что он экономит время и уменьшает путаницу. Однажды я работал с владельцем небольшого бренда, которому нужен был образец игрушки для встречи с покупателем. У него была четкая идея формы, но часть движения была еще грубой. Мы подчистили дизайн, отрегулировали внутренние части и быстро подготовили образец к обзору. На том этапе ему не нужна была идеальная финальная версия. Ему нужно было что-то настоящее, ясное и легко проверяемое. Обычно это то, чего люди от меня хотят. Им нужны: - быстрый путь отбора проб - четкий ответ - игрушка, которая движется по плану - никаких запутанных шагов - никаких лишних трат взад и вперед. Я также забочусь о безопасности и использовании. Если игрушка делается для детей, я обращаю внимание на ровные края, устойчивые детали и выбор материала. Если это сделано для показа, я больше сосредотачиваюсь на движении, внешнем виде и ощущении бренда. Если требуется упаковка для розничных полок, я думаю о размере коробки и о том, как она открывается. Хорошая работа с игрушками на заказ – это не только скорость. Речь идет о создании правильного образца с правильными деталями. Если вам нужны нестандартные игрушки, которые можно будет перевезти за 2 дня, я могу помочь вам перейти от идеи к образцу с четким планом. Если ваш файл готов, я могу просмотреть его и сказать, что делать дальше. Если ваша идея еще сырая, я могу помочь воплотить ее во что-то практичное. Мне нравится, чтобы моя работа была чистой, простой и полезной. Вы приносите идею. Я помогаю превратить его в движущийся игрушечный образец, который люди смогут видеть, держать в руках и тестировать. Мы приветствуем ваши запросы: lynn@bestsquishy.com/WhatsApp +8613957876256.

Котлер, Филип, 2016, Маркетинг 4.0, переход от традиционного к цифровому Норман, Дональд А., 2013, Дизайн повседневных вещей, переработанное и расширенное издание Райс, Эрик, 2011, Бережливый стартап Как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса Пайн, Б. Джозеф и Джеймс Х. Гилмор, 2011, Экономика впечатлений Келлер, Кевин Лейн, 2013, Стратегический бренд-менеджмент. Построение измерения и управление капиталом бренда. Браун, Тим, 2009, Изменение замысла. Как дизайн-мышление трансформирует организации и вдохновляет на инновации